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新瓶裝舊酒 昔日高富帥謀破局
本報記者 王錦伴隨著白酒行業的深度調整，昔日傳統行業裡的高富帥——白酒上市公司亦悉數沒落，“負增長”成為白酒業2013年年報的關鍵詞，且下滑趨勢至今年一季報時仍未見明顯改觀。業績持續下滑反映出酒企面臨的巨大經營壓力，此前“躺著賺錢”的日子已一去不復返。面對行業調整，各大酒企主動尋求破局之道，盡管轉型變革尚未收到明顯效果，但變化已在悄然發生。一季報延續年報頹勢截至4月29日，中信白酒行業14傢上市公司已經全部披露2013年年報，除去白酒龍頭貴州茅臺(600519,股吧)以及區域酒企伊力特(600197,股吧)、青青稞酒(002646,股吧)凈利潤逆市增長之外，其餘11傢白酒企業全部負增長，水井坊(600779,股吧)、酒鬼酒(000799,股吧)、皇臺酒業(000995,股吧)甚至出現虧損。對於曾經風光無限的白酒行業而言，2013年是形勢嚴峻、復雜變化的一年。在經濟增速放緩、限制“三公”消費等因素的共同作用下，白酒業遭遇前所未有的下行壓力，無論是酒企還是經銷商，都感受到瞭“寒意”，白酒業“躺著賺錢”的日子已一去不復返。以龍頭酒企五糧液(000858,股吧)為例，2013年，五糧液實現營業總收入247.19億元，同比下降9.13%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤79.73億元，同比下降19.75%。這也是五糧液近十年來最差的年度成績單。緊隨其後的洋河股份(002304,股吧)和瀘州老窖(000568,股吧)凈利潤降幅也分別達到18.72%和21.69%。行業重壓之下，二三線酒企的生存狀況更為糟糕。沱牌舍得(600702,股吧)凈利潤同比下降96%，水井坊巨虧1.5億元，酒鬼酒虧損3668萬元。需要註意的是，酒企業績低迷的局面已經延續至一季度。截至4月29日，除去瀘州老窖之外，其餘酒企均已公佈一季報，顯示出白酒上市公司的經營壓力仍在繼續。以貴州茅臺為例，公司一季度實現營收75.8億元，同比增長5.8%；歸屬母公司股東凈利潤37億元，同比增3%。盡管實現正增長，但茅臺(600519,股吧)一季度業績遠低於業界預期，在一季度旺季之時，營收及利潤增幅落後於去年年報。其餘酒企除去伊力特增長之外，凈利潤均出現下滑，甚至年報時尚實現正增長的青青稞酒也以下降5.73%的凈利潤幅度結束瞭正增長。一季度白酒行業仍處於築底過程中，整體經營壓力未見明顯緩解，部分公司一季度出現下滑雖在市場預期之內，但不少公司較大的降幅仍讓各方大跌眼鏡，如五糧液下降27.79%、山西汾酒(600809,股吧)下降54.46%、沱牌舍得下降86.03%等，顯示出行業調整仍在繼續，業績仍面臨巨大挑戰。轉型電商定制一個不能少過去的一年，也是白酒行業發生深刻變革的轉折年。面對銷售不暢及庫存積壓，以往高高在上的酒企放下身段主動尋求破局之道，或者迎合市場，或者重塑廠商關系，或者開發新渠道，在行業調整期祭出多個變革法寶。2013年，貴州茅臺放開經銷權、五糧液開發多款中價位新品、瀘州老窖推出定制酒等舉動均為業界津津樂道，這些轉型之舉或多或少均對酒企產生瞭正面影響。以貴州茅臺為例，去年在團購消費大幅下滑的背景下，貴州茅臺放開經銷權限，引入新的經銷商，同時下調系列酒價格為茅臺酒終端降價讓出空間。及時的“謀變”也成為慘淡環境下公司業績仍實現正增長的主要原因。五糧液也在年報中表示，公司及時轉變發展觀念、改革內部機構、調整產品結構、梳理營銷渠道、理清發展思路，戰略規劃和發展道路更加清晰。與此同時，進入深度調整期後，白酒市場環境、消費環境等均發生瞭巨大的變化，以政商務團購消費為支撐的渠道模式和盈利體系受到瞭很大的影響，傳統渠道銷售不暢，使得各大酒廠積極尋求包括互聯網在內的新渠道和新方式。這也促成瞭白酒電商的崛起。國內酒類電商龍頭酒仙網便以數倍於白酒行業的增長速度迅速成長為酒類銷售新勢力。酒仙網董事長郝鴻峰指出，過去酒類電商在酒類行業的銷售中占比不足1%，預計今年該比例會達到1%-5%，未來3-5年該比例能達到10%。基於酒類電商份額上升預期，白酒上市公司紛紛將電商渠道作為一個關鍵渠道進行佈局。山西汾酒相關人士表示，電商本身是一個大數據庫，不同區域的消費習慣、消費偏好、消費頻率匯總分析之後可以成為酒企改進策略的依據，這是行業傳統渠道不容易做到的。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-30/164383016.html
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